Создать свой Private Label(PL), как заработать на Amazon в долгую. Кто такие Плщики, торговая марка и приват лэйбл.

Многие ошибочно полагают, что деятельность на торговой площадке Amazon ограничивается куплей-продажей, ориентированной на аудиторию США, а разница с отечественными площадками заключается лишь в валюте дохода, рубли или гривны. В этом есть какая-то доля правды, если речь идет о схеме дропшиппинга: продай дорого то, что купил дешево и получи свою заслуженную разницу, повторять до тех пор пока не разбогатеете. Но PL(сокращение от Private Label, Плщики )

Private Label на Амазон, как зарабатывать на собственном бредне, создание торговой марки

Доброго времени суток дорогие читатели блог об инвестициях и заработке в интернете 7milliondollars.com. Если же говорить о таком виде деятельности, как Private Label, то здесь Амазон дает гораздо больше возможностей и перспектив, чем вы можете себе представить. Создание собственного бренда, торговой марки как бизнеса. Давайте познакомимся с всем этим подробнее.

Private Label: что такое и откуда взялось PL? Как и на чем зарабатывают Плщики, своя торговая марка

Сами того не подозревая, мы окружены Private Label в повседневной жизни: они представлены во всех супермаркетах, причем в огромном количестве. В каждой сети супермаркетов есть продукция торговых марок собственного производства. Часто они представлены в формате недорогих популярных товаров, от напитков, до уборочного инвентаря.

На каждом втором товаре штампуют лейбы и ярлыки с наименованиями производителей, поставщиков, супермаркетов. В Америке собственные марки определяют как store brands (магазинный бренд), а вот в Европе традиция создания собственных брендов появилась первой, поэтому ими кишат все европейские маркеты.

Пример собственно торговой марки ( Private Label ) торговой сети Billa

Private Label выпускается  любая продукция собственного производства. Но, владельцем бренда является не производитель, а продавец либо поставщик, который сотрудничает с производителем на контрактных основаниях.

Когда продукты собственного производства еще не были так популярны, на них было написано что-то вроде: товары собственных брендов являются бюджетным вариантом общеизвестных производителей. Ввиду стремительного развития маркетинговой деятельности, сейчас товар, выпущенный Private Label, не всегда дешевле.

Результаты отчета Information Resources, Inc. показали, что в последние годы крупные производители и Private Label находятся практически на равных. А это значит, что бы был Приват Лэйбл, не обязательно владеть собственным заводом или производством.

В 2014 году приватные бренды потерпели фиаско в противостоянии глобальным компаниям с отставанием в 0,3% по количественному критерию, но обогнали на 0,1% по измерению в долларах. Причем исследование проводилось не в условиях инфляции, а на равных рыночных условиях.

Итог один: Приват Лейблы повышают стоимость своей продукции,  в разы, а значит, при грамотной работе, имеют приличную рентабельность.

Переломным моментом стал период с 2008 по 2013 гг., когда крупные производители стали откровенно игнорировать нужды и интересы потребителей. Пока крупные производители пытались перестроиться на обновленные потребности потребителя, на арене начали появляться небольшие торговые марки, которые впоследствии отобрали часть аудитории у авторитетов. Данные отчета бостонской Consulting Group демонстрируют, что за пятилетний период мелкие компании отобрали у гигантов прибыль в размере 18 млрд. у. е.

Обостренная конкуренция Приватных Лейбов или PL с известными брендами в сетях супермаркетов окончилась тем, что результатом очередного отчета информационных ресурсов стало доказательство того, что более 70% американцев готовы отдать предпочтение приватным брендам, причем данный показатель набирает обороты. Согласно обновленным данным, процент приверженцев продукции собственного производства достиг 80%.

Данную тенденцию подхватили предприниматели, чья деятельность не имеет отношения к продовольственным товарам, в результате чего стало появляться множество приватных марок, выпускающих различную потребительскую продукцию. Приватные бренды захватили большинство рыночных сегментов, и, что вполне естественно, добрались до Амазон.

Заработок с помощь Private Label на Amazon, сколько и как, создание собственной торговой марки? 

В 2016 году компания Webretailer & Feedvisor провела исследование, которое позволило наглядно прорисовать ситуацию предпринимателей, продвигающих товар на Амазон через приватный бренд.

По результатам исследования:

• половина предпринимателей Амазон активно используют схему Приватного Лейбла (еще пару лет назад данный показатель был вдвое ниже);
  
• годовой оборот 73% предпринимателей, которые продвигают свой товар посредством личного бренда, достигает 250,000 у. е., а те, а процент тех, кто использует альтернативные схемы с таким же оборотом, не превышает 65% ;
  
• 9% предпринимателей, работающих с собственными брендами, уже переступили миллионный показатель годового оборота, а для 1% продавцов данный показатель достиг 10 млн. у. е. в год.

Сначала можно подумать, что график не настолько впечатляющий, как соседний, где число миллионеров достигло 15%. Но, для максимально верной расшифровки результатов важно принимать во внимание следующие факты:

• Большая часть предпринимателей, которые работают по схеме торговой марки - private label, являются стартаперами либо маленькими компаниями, где штат сотрудников редко превышает несколько десятков. Нередко это частные предприниматели.
  
• Оставшаяся половина продавцов представляет крупные ритейлы, для которых Амазон является, скорее, дополнительным источником дохода. У них имеются реальные торговые точки в США или автономные онлайн-магазины. к этой же категории относятся предприятия, выпускающие собственную продукцию (на Амазон это third-party селлеры), представители дропшип системы, частные торговые лица, которые торгуют безымянными товарами (no-name).
  
• И, наконец, примечательная особенность: маржинальная прибыль у селлеров с приватным брендом выше с 1 доллара, чем у ритейлеров и дропшипперов. Это значит, что доход с оборота 100,000 долларов у продавца, работающего по системе Private Label составит минимум 35,000 у. е. чистыми. А представители дропшиппинговой и ритейл-сетей смогут вытянуть максимум 25,000 у. е. Соперниками по маржинальной прибыли для предпринимателей с приватным брендом являются только изготовители продукции либо те представители ритейлинга, которые обладают эксклюзивным правом продажи продукции определенной марки.

Схема работы по Private Label на Amazon, своя торговая марка большой заработок и прибыль или потеря денег?

Можно выделить сразу два списка причин популярности приватных брендов на Амазон, но перед этим хотелось бы наглядно сопоставить товар личного и международного бренда на американской площадке.

Рассмотрим на примере резки для яиц settencas, которая представлена на сайте:

Пример торговой марки товара на Амазон

Что мы видим:

• Товар имеет мало отзывов.
  
• Стоимость товара 22,36 у. е. с доставкой.
  
• Товар предлагает 5 селлеров, с различными условиями и предложениями, т.е. конкуренция есть.

Дальше предлагаем рассмотреть аналог с идентичными характеристиками, представленный приватным брендом:

Свой приват Лэйбл на Амазон, прибыльная схема работы

Что мы видим:

• Товар малоизвестного производителя Miles Kimball, причем его создатель не может похвастаться даже собственным сайтом.
  
• Несмотря на отсутствие сайта, в профиле селлера есть более пятидесяти отзывов, в основном положительные.
  
• Стоимость товара ниже, чем у аналога известного производителя. Продавец также предлагает бесплатную доставку. То есть, единственным нюансом для потребителя станет отсутствие логотипа известной компании на изделии.
  
• Данная яйцерезка доступна только у одного продавца на Амазон. Ни один представитель дропшиппинга не сможет переманить потенциальных покупателей селлера с личным брендом, заставить внести коррективы в карточку товара, и присвоить доход.

Что касается дохода, то ни в одном из приведенных примеров нельзя произвести его точный расчет. Но, с учетом того, что на некоторых площадках вроде Алиекспресс подобные изделия можно приобрести меньше, чем за 3 доллара, то даже с учетом всех расходов, селлер товаров личного бренда получит больше, чем продавец аналогов авторитетного производителя.

Поиск товара для Привал Лэйбла (ПЛ) в Китае

И, наконец, мы приблизились к ответу на поставленный вопрос: почему схема Private Label становится настолько популярной?

Можем выделить 2 категории причин: первая кроется в самой площадке Амазон, вторая – за ее пределами.


Итак, в чем же заключаются преимущества и прибыльность системы Private Label на Амазон:

• Контроль стоимости реализуемой продукции. Поскольку вы являетесь единственным селлером товара вашего бренда, вы имеете возможность самостоятельно задавать его стоимость. А это закрывает дропшипперам и хайджекерам доступ к перехвату вашей маржинальной прибыли.
  
• Возможность обойти ряд ограничений площадки. К примеру, Амазон устанавливает определенные требования к штрих-кодам продукции. Если ранее универсальные штрих-коды за 5 долларов можно было использовать для любого товара, то теперь разработчики строго контролируют наличие зарегистрированного кода в формате GS-1. А это вызывает определенные трудности у частных предпринимателей. Для зарегистрированных личных брендов на Амазон данное требование не распространяется, для них разработана внутренняя кодировка.
  
• Возможность контролировать представление продукта на сайте. Например, зарегистрированные бренды той или иной категории могут использовать инструменты для более дружественного оформления карточки товара. А это позволяет увеличить заинтересованность и доверие потребителя.
  
• Возможность обхода конкуренции посредством идентификации своего продукта, а также формирования собственной клиентской базы для эффективного продвижения других товаров от имени личного бренда.

Вторая, еще более значимая категория факторов, которыми обусловлен такой массовый переход на работу с Private Labels. Создание своего Приват Лэйбла-бренда приравнивается к созданию актива, построению фундамента для развития полноценной предпринимательской деятельности и бизнеа, которую можно продвигать и расширять: 

• Грамотный запуск первых товаров в рамках приват лэйбла является ключевым фактором дальнейшего успеха и продвижения новых товаров.
  
• Продвижение своего товарного знака-бренда на Амазон позволит вам без труда выйти на другие авторитетные торговые площадки - eBay, Jet, Sears, Rakuten, Etsy или даже запустить работу своего онлайн-магазина.
  
• Грамотно запущенный бренд будет работать на вас в режиме 24/7. Это значит, что вам больше не придется думать о купле-продаже для получения хотя бы минимальной прибыли. Вы являетесь владельцем бизнеса, генерирующего прибыль без каких-либо ограничений. Учтите также то преимущество, что ваш товар доступен потребителям со всего земного шара, а вам не нужно решать никаких рутинных задач – площадка все берет на себя.
  
• Вы не связаны ни с поставщиком, ни с производителем. Ввиду огромного количества торговых предложений на современном рынке, вы всегда можете сменить поставщика при возникновении спорных ситуации.
  
• Созданный вами актив можно впоследствии продать и получить выручку в 10-кратном размере вашей месячной прибыли. Например, если несколько товаров вашего бренда приносят 2,000 долларов в месяц, то вы имеете право просить за свой бизнес порядка 20,000. В связи с этим, появилось множество людей, которые целенаправленно создают деятельность для дальнейшей продажи. Некоторым удается запустить несколько брендов на протяжении года и получить солидную прибыль.

Вы не просто создаете имя или логотип посредственному китайскому продукту  – у вас есть все предпосылки запустить новый маркетинговый тренд, свой продукт. Естественно, для этого необходимы настоящие бизнес-инструменты, предпринимательское и нестандартное мышление, которое выходит за рамки схемы купли-продажи.


Кстати, хорошая статья о том как снизить риски при торговле на Амазон - покупка дополнительного селлерского аккаунта.

Как запустить и с чего начать бизнес с Amazon по схеме Private Label, сделать свой бренд в США всего за 1800$ 

Подробный алгоритм запуска собственного бренда выглядит довольно просто и каждый этап, начиная от задумки до первого дохода, может быть реализован за несколько месяцев, максимум за 3-4 напряженного труда.

Итак, пошаговый алгоритм:

• Выбираете интересную для себя сферу и товар, с которыми хорошо знакомы.
  
• Изучите базу конкурентов на рынке по данному товару. На Амазон представлено все, что необходимо для анализа как конкуренции, так и самого продукта: по отзывам потребителей можно составить список преимуществ и недостатков продукта.
  
• Ищите китайских производителей выбранной продукции и делаете заказ образцов.
  
• После получения образцов, если вас удовлетворяет качество товара, определяетесь с поставщиком для дальнейшего сотрудничества. Просите его максимально усовершенствовать продукт, оговариваете все детали с учетом пожеланий клиентов в отзывах конкурентов. Изучив мнение потребителя, вы сможете предложить товар, который в наибольшей степени удовлетворит запросы аудитории.
  
• Закажите производство первой партии в количестве 200-1000 шт. под именем своего бренда и позаботьтесь, чтобы характеристики вашего товара превзошли аналоги конкурентов. Размер первых вложений для производства и доставки составят около 1500-4500 долларов.
  
• Осуществляете доставку партии на склады Амазон FBA в Америке, создаете карточку товара.
  
• С помощью инструментов маркетинга и рекламных кампаний запускаете товар в продажу – как внутри Амазон, так и за его пределами.
  
• Получаете первый доход, инвестируете в новую продукцию под именем собственного бренда, расширяете бизнес.

Как сделать свой Private Label на Амазон, что это дает продавцам

Важно знать, что у любого вида бизнеса есть свои подводные камни, и запуск приватного бренда – не исключение. Если вы планируете дебютные запуск товара на Амазон, возьмите на заметку несколько рекомендаций экспертов:

• выбранная вами наши не должна обладать доминирующим национальным либо интернациональным брендом. Дело в том, что не стоит выбирать такой товар, как, например, зеркальный фотоаппарат – попытка вытеснить именитых производителей Кенон или Никон точно закончится провалом;
  
• розничная стоимость продукта на Амазон не должна быть меньше 15 долларов. Максимальная планка зависит от возможностей вашего бюджета, но получить достойный заработок на дешевых товарах вряд ли получится;
  
• первые несколько товаров конкурирующих селлеров, которые выдает Амазон при введении наименования вашего продукта в поисковой запрос, должны содержать максимум 400 клиентских отзывов, а у остальных селлеров на первой странице должно быть 100 или меньше отзывов.

Первое, стоимость продукта не соответствует заданному ценовому критерию. Второе, у первых селлеров имеется достаточно большое количество отзывов. Это говорит о том, что запуск похожего товара под личным брендом уже состоялся, то есть время упущено. Конечно, это не говорит о полном отсутствии перспектив данного товара.

К примеру, после запуска своего бренда для кухонной утвари, когда ваша продукция достаточно прочно войдет в оборот, вы сможете дополнить свою линейку такой лопаткой. Таким образом вы сможете увеличить пассивную прибыль примерно пару тысяч $.

• у вас есть идея по улучшению товара. Если после изучения отзывов конкурентов вы так и не придумали, как усовершенствовать ценность продукта – не стоит просто запускать товар под своим ярлыком. Существует риск, что другой предприниматель проявит больше сообразительности и улучшит товар, а это станет тормозным фактором в запуске вашего Приват Лэйбла;
  
• продукт должен быть предельно простым в применении, не требовать применения мануалов и манипуляций. Кроме того, вы должны быть уверены, что сможете заказать очередную партию. Например, смарт телевизоры – не самый идеальный вариант для начала продвижения личного бренда.

Список рекомендаций можно пополнить. Например, стоит обратить внимание на товар, который можно предоставить в красивой упаковке. По возможности избегайте товаров сезонного применения, поскольку праздничная тематическая атрибутика вряд ли будет пользоваться спросом на протяжении всего года. Проявите сообразительность и выберите товар, который придется вам по душе.

Защита вашего Private Label, листинга и товаров от дропшипперов и хайджекеров

Защита вашего бренда - листиногв и товаров на Амазно от хайджекеров и дропшипперов

Когда речь идет о запуске личного бренда, возникает логичный вопрос: есть ли необходимость его регистрировать? Регистрация позволяет защитить идею от плагиата.

Американская корпорация патентов и брендов UPSTO выделяет 45 категорий товаров и услуг. Размер государственной пошлины при регистрации бренда в одной из категорий стартует от 275 долларов. Для регистрации личного бренда сразу в нескольких категориях (к примеру, если в рамках одной марки планируется выпуск продуктов разной категории), то придется уплатить за каждую категорию отдельно. Средства идут непосредственно в бюджет USPTO.

Наиболее затратным моментом станут юридические услуги, поскольку они обойдутся порядка 300-1000 долларов. И это только для оформления регистрационной заявки в одну категорию. Поданная заявка рассматривается товарным экспертом. На выполнение процедуры может потребоваться до 9 месяцев, а размер общих затрат зависит от таких нюансов, как стоимость услуг юриста, необходимость использования дополнительных инструментов и пр. Таким образом, регистрация товара в одной категории может обойтись в 2-6 тыс. долларов.

Предлагаем рассмотреть ситуацию с практической точки зрения. Итак, вы определились с товаром и начинаете разрабатывать стратегический план запуска Приват Лэйбла, но вы не уверены в успехе на 100%.
Теперь ответьте на вопрос: согласны ли вы ждать более полугода и выложить минимум 2 штуки баксов в дело, не имеющее никаких гарантий?

Учтите, что за этот промежуток времени ситуация на рынке может измениться в корне, а пока вы будете договариваться с юристами, другой предприниматель преподнесет потребителю вашу идею на блюдечке.
Есть и еще одно преимущества продвижения личного бренда посредством Амазон – речь идет о программе Amazon Brand Registry.

Программа дает возможность абсолютно бесплатно зарегистрировать Private Label на Амазон, но исключительно для использования внутри площадки. Многие предприниматели ведут успешную торговлю на Амазон на основании программной защиты до тех пор, пока не захотят расширить свою деятельность, и выйти за рамки Амазон. Только тогда возникнет необходимость регистрации бренда в федеральном порядке.

Что касается регистрации личного бренда на Амазон, то данная процедура относительно простая и займет не более нескольких рабочих дней. Но она требует определенной подготовки и знаний.

Прежде, чем приступить к регистрации ТМ, подготовьте следующее:

• Веб-ресурс вашего бренда, где указано наименование и адрес компании, а также имеется визуальный контент с изображением товара, его описание, контактные данные компании, включая корпоративный электронный адрес. Причем электронная почта, которую мы используем в повседневной жизни целях, не пройдет верификацию на Амазон.
  
• Фото упаковки с брендовым логотипом.
  
• Изображение самого товара, также с логотипом марки.
  
• Уникальный товарный ключ (например, серийный номер, артикул или другой идентификатор). Важно, чтобы значение было уникальным.

Итак, если у вас хватило терпения для подготовки всего вышеперечисленного, можете приступать к регистрационной процедуре. Для этого нужно заполнить форму, которая выглядит вот так:

Регистрация своего бренда и торговой марки на Амазон

В течение нескольких дней вы получите запрос, где вас попросят выслать фото упаковки и товара с фирменным лого, а еще через несколько дней вы получите долгожданное сообщение об успешном создании Приватного бренда.

Как только вы определите показатель успеха вашей ТМ посредством запуска нескольких торговых предложений, и выйдете на хороший уровень дохода, советуем приступить к процедуре государственной регистрации бренда в США. Ваш доход позволит вам покрыть все затраты, которых потребует процедура регистрации.

Приват лэйбл, собственная торговая марка, как ни крути это то, к чему стремятся могие дроппшиперы и онлайн арбитражники. Стабильны продажи и объем товара, который всегда уходят за хорошие деньги, дело, которое стоит сделать один раз, и оно будет приносить прибыль постоянно.

Потерять деньги легко, а вот заработать, это надо уметь. Думайте,тестируйте, анализируйте и все у вас получится.